Die Caliper-Studie basiert auf Persönlichkeitsanalysen und Interviews von 117 weiblichen Top-Führungskräften von Top-Firmen in Großbritannien und den USA. Die Referenzgruppe bildeten Männer in vergleichbaren Positionen.

Größere Offenheit und Einfühlungsvermögen sind wesentliche Eigenschaften weiblicher Führungskräfte und prägen deren integrativen Führungsstil. „Die Managerinnen zeigten eine starke Beziehungsfähigkeit, die sich auch in ihrer Offenheit, ihrer Fähigkeit zuzuhören, Flexibilität und Anpassungsfähigkeit ausdrückt. Die Fähigkeit, viele Informationen zu berücksichtigen und verschiedene Perspektiven zu sehen, bilden dabei die Grundlage, um überzeugend zu argumentieren“, so Dr. Herb Greenberg, CEO von Caliper.

Als eine der ersten Beratungsadressen für HR-Projekte setzt Caliper genauso wie sein Exklusivpartner profiTel consultpartner bei der Auswahl von Sales- und Servicekräften auf das „lean recruitment“. Um die Flut eingehender Bewerbungen schnell zu kanalisieren und zeitnah die „Spreu vom Weizen zu trennen“, führt das profiTel Recruiting-Team Telefon-Interviews in Verbindung mit einem speziellen internettauglichen Profilanalyseverfahren durch, um die Sales- und Serviceeignung der Bewerber festzustellen. Erst wenn diese Hürde genommen ist, erreichen die Bewerber die späteren Etappen des Auswahlverfahrens. Dieses lean recruitment ist zielführender, schneller – und um rund 50 Prozent günstiger – als klassische Auswahlverfahren mit Hilfe schriftlicher Bewerbungen und ACs.